冠珠陶瓷簽約Angelababy、東鵬瓷磚簽約“國民好媳婦”劉濤，亞細亞簽約古天樂

2016年初，冠珠陶瓷正式簽約影視紅星Angelababy，并于近日舉辦Angelababy見面會，一時成為時下熱點話題。此外，亦有東鵬瓷磚簽約“國民好媳婦”劉濤，亞細亞簽約古天樂，睿獅陶瓷簽約郭冬臨、紐芬特簽約周海媚等，行業(yè)又刮起了一股明星代言熱潮。
明星代言旨在與消費者進行有效溝通

在新明珠集團副總經(jīng)理李重光看來，明星代言作為一種營銷方式，“營”只是一種手段，“銷”才是真正的目的，是企業(yè)的價值所在。

隨著行業(yè)不斷發(fā)展成熟，明星代言不同于以往，已上升成為與消費者心靈溝通的有效方式，這一營銷方式逐漸成為與消費者溝通的工具。80、90后已成為消費群體的主力軍，市場以及受眾也在不斷變化，過去消費者對于瓷磚產(chǎn)品的要求僅局限于功能、美觀、實用等方面，但現(xiàn)在的消費者更注重整體空間互相融合產(chǎn)生的美感以及空間所打造的氛圍。

“明星代言的實質其實是指品牌、市場、明星以及企業(yè)之間的契合度。明星主體可以作為企業(yè)與消費者之間的橋梁，拉近兩者之間距離�！崩钪毓庹f道。

在陶瓷行業(yè)發(fā)展的初級階段，賣方市場時期更多的是服務經(jīng)銷商，做好經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系建設就能產(chǎn)生銷量，而現(xiàn)在在做好銷售網(wǎng)絡體系的同時，更多是要服務消費者，與消費者之間建立溝通。市場在不斷變化，隨著消費日趨理性，消費者也更加多元化，在以前物資稀缺的時代，“有”就是最大的需求，但在目前供大于求的階段，市場競爭日趨激烈，因此必須要與消費者之間建立溝通。

企業(yè)所呈現(xiàn)出的品牌定位、企業(yè)文化、營銷活動、平面宣傳等方面的信息越接近消費者，消費者選擇此品牌的空間就越大。

此前東鵬簽約“國民好媳婦”劉濤作為其形象代言人，也是希望通過影視明星拉近與消費者的距離，引發(fā)情感上的共鳴。
北京盛世藝星策劃機構CEO也發(fā)表了類似的看法，陶瓷企業(yè)大多會選擇通過明星代言的方式提升品牌影響力以及綜合競爭力，拉近與消費者之間的距離，“這是見效最快的營銷方式�！�

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的飛速發(fā)展，陶瓷行業(yè)銷售渠道、消費群體都已經(jīng)發(fā)生了很大變化，不能僅局限于經(jīng)銷商以及渠道拓展方面，更多應該將目光聚焦在消費者身上�！疤沾善髽I(yè)的老板以及職業(yè)經(jīng)理人多年以來一直都在努力做一件事情，就是要將品牌推到消費者心坎里。”陳華杰說道。

所選明星應符合品牌定位

在談及此次冠珠為何會選擇Angelababy作為形象代言人時，新明珠陶瓷集團第一營銷中心市場總監(jiān)李堯表示，Angelababy身上所表現(xiàn)出的陽光、上進、俏皮、天真的獨立真實的人格與冠珠品牌一直堅持的“大家之選”不謀而合。如果按照百年企業(yè)的發(fā)展標準，冠珠作為一個發(fā)展23年的品牌，應正處于風華正茂，逐漸發(fā)展成熟的階段，與Angelababy身上所呈現(xiàn)出的氣質相符合。另一方面，從明星代言角度而言，所選擇的明星應具有足夠的影響力，所以此次選擇Angelababy作為冠珠的品牌形象代言人也在意料之中。

此前，有業(yè)內(nèi)人士就此評價，“經(jīng)歷23年發(fā)展的冠珠品牌的代言人為何是Angelababy而不是陳道明，一方面是隨著80、90后成為消費主體，而代言人本身又迎合了這部分人群的審美、消費取向;另一方面，便是代言人本身充滿活力的氣質與冠珠品牌的發(fā)展狀態(tài)相吻合�！�

同樣，東鵬簽約劉濤作為其形象代言人一方面是劉濤在消費大眾心中有良好的口碑及影響力，另一方面也是緣于劉濤“國民好媳婦”形象所散發(fā)出的“居家感”與東鵬一直以來主張的幸福家居完美契合。與劉濤的簽約，更多地希望通過代言人良好、健康的形象，把品牌形象核心理念、價值追求傳播出去，通過這樣一個紐帶，拉近與消費者之間的距離。

陳華杰認為，選擇代言明星首先要考慮該明星是否能夠拉近與消費者之間的距離，能夠與消費者溝通，而并非嘩眾取寵。

為此，北京盛世藝星公司的宋總監(jiān)舉了個例子，以古天樂作為某企業(yè)的品牌代言人，是因為他身上散發(fā)出一種品質，擁有充滿正能量以及美譽感的氣質，會與有品位、追求生活品質的消費者產(chǎn)生共鳴。但是部分陶企在選擇明星代言的時候更多的是注重明星個人的影響力或其他因素，往往忽略了其與品牌之間的關聯(lián)。

明星代言，效果幾何

以前，明星營銷可能更多用于終端爆破、促銷等活動，有業(yè)內(nèi)人士表示，明星參與終端爆破甚至會比單純的明星代言短時間內(nèi)帶來的效果更好。但是，隨著企業(yè)品牌意識逐漸提高，明星代言成為快速提升企業(yè)核心競爭力的營銷方式。

北京盛世藝星公司的宋總監(jiān)認為，明星代言、終端商業(yè)演出，或是拍攝電影等營銷方式或許會成為陶瓷行業(yè)近兩年比較常見的營銷手段。并隨著逐漸發(fā)展，明星代言的現(xiàn)象會逐漸增加，明星商演會逐漸減少。

“但也正是因為明星代言需求量的增加，行業(yè)內(nèi)也會出現(xiàn)找不到正規(guī)經(jīng)紀公司洽談明星代言合作的現(xiàn)象。很多陶瓷企業(yè)也因此吃虧，被所謂的經(jīng)濟公司欺騙或者代言價位過高、包裝過差等，因此還需要逐漸規(guī)范�！�北京盛世藝星公司的宋總監(jiān)說道。另外在選擇明星代言時，相當部分企業(yè)會考慮費用優(yōu)先，在陳華杰看來，費用不是問題，比如某陶企請明星代言需要花費800萬元，但是其有500名經(jīng)銷商，通過眾籌的方式，每個經(jīng)銷商出1萬元，總部出300萬元，換個角度，企業(yè)在通過請明星代言的過程中經(jīng)銷商也有參與，經(jīng)銷商的責任感與參與感也會增強。

明星代言效果幾何?在陳華杰看來，與明星的配合度以及企業(yè)的營銷手法有關。如果企業(yè)注重通過明星推動銷售，明星代言一定會產(chǎn)生作用;但如果企業(yè)只是簽了代言而沒有在之后的終端推廣中加以運用，企業(yè)、明星、消費者三者之間沒有進行很好的溝通，策劃新的營銷事件，必然成效寥寥。

在營銷手段中，明星代言一方面能夠提高品牌知名度，提升銷量，另一方面在消費群體不斷變化的背景下，拉近與消費者之間的距離，只有兩者結合起來，才能形成一個較大的營銷網(wǎng)絡體系，在陶瓷行業(yè)，這種營銷現(xiàn)象或許會越來越多。

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